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相信用户增长问题一定是众多商家、运营团队负责人、运营工作者的头号公敌吧。

没有获客，就无法验证需求和商业模式；无法验证，就没有营收，没有数据；没有数据，就无法融资，无法继续扩大市场规模，然而这一连串的问题源头就是用户增长。

但当你下决心，决定自己的产品也要“借鉴”某些套路执行，完成用户增长时，却不知该如何下手；纵然执行出来，效果也不理想。这其中最主要的原因就是策略。

一个好的策略是基于自己产品和用户的特性制定的，只有增长策略能够因地制宜，适合你的产品，匹配你的用户，并能长期稳定的输出，坚持下去，那么你的所有增长手段，才能带来想要的用户增长。

1.什么是用户增长策略

用户增长策略，是建立在充分分析了自己的产品形态，用户特性，以及同类产品的手段后，制定出的一套适合自己产品的长期增长手段。

好的增长策略一定要能满足以下两点：

稳定可持续的带量

这能帮我们刨除掉一些创意性营销活动，事件营销活动。

你的朋友圈或许经常会被一些产品的创意营销活动刷屏，虽然这对产品的用户增长有非常大的帮助，但比较可惜的是成功率太低，运气成分太大。对于创意，策划，文案，执行，渠道方面的各个环节要求都很高。

这样的创意营销，事件营销无法稳定可持续的带量，所以它不能算作一个好的增长策略。

长期可持续的执行

制定的用户增长策略一定要能长期可执行。

举个例子，当你看拼团红包不错，跑去做了拼团红包；结果拼团红包还没做成功，你又看人家的分销不错，决定也杀入分销......总之看到什么做什么，零敲碎打，没有一个长线规划，这注定也不是一个好的用户增长策略。

所以大家在运营时，不仅要有用户增长的意识，更要拥有分析，制定“用户增长策略”的能力。

2.增长策略有哪些

那现阶段都有哪些被证明是长期，稳定，有效的“增长策略”呢？

首先我们刨除掉应用市场投放，广告投放，渠道投放这样的增长手段，因为这些比较依赖于钱多或钱少，这不在我们今天讨论的范畴内。

常见型：扩充用户流量池

1）通过各种手段拓开用户的流量入口，或者建立可以储存用户的“池子”。

比如某手机管理助手APP，包含了杀毒，清理，省电等多项功能，除了主APP外，该APP又把这几项功能拆开，每一个都制作了独立的APP，去蹭应用市场的量。

2）运用于传统行业。

比如某餐厅，会在外卖平台上注册多家不同名字的餐饮店，甚至每个餐饮店的菜系都不一样。有的是川菜，有的是东北菜，有的是家常小炒。但任何一个用户在任何一家店点餐，其实都是同一家店做的。

3）拓宽用户流量入口，打造用户流量池。

像XX值得买，XX树，XX红书都是非常经典的通过内容吸引流量，做成池子，再转化成电商销售的用户增长策略。

而现在众多的小型电商也开始在做社群，会依托自己的微信公众号，或者APP建立几十个甚至上百个微信群，同样也是在做用户流量池。

通用型：产品利益驱动

通过产品内部的利益激励手段，驱动用户进行裂变式传播。包括拼团，邀请，老带新，裂变，利益分享等等。这方面最知名的当属XX多多，邀请好友拼团秒杀等多种用户增长手段。

巧妙型：声东击西

这种增长策略的核心就是通过声东击西的方式，人为的降低推广门槛。

比如某母婴社群电商，采用二级分销的模式，他的用户增长目标只有一个：找到更多的宝妈来他们平台开店。

但该电商在最开始并没有一上来就直接在宝妈群体中推广如何开店，开店有多好，有多赚钱。而是先建了一个在线母婴微课堂。每周邀请知名育儿专家来给宝妈们讲课。听课免费，只要分享听课链接以及海报就可以。那这些宝妈用户们肯定非常乐于去听。并且新拉来的用户量，留存量，关注量都非常高。

而当宝妈用户通过这种门槛较低的方式被圈住后，再去派运营人员跟进，转化她们为平台开店，效果极佳。即使用户没有很快被转化，但通过这样的增长策略依然可以持续的留住用户，为后面的转化争取时间。

试想如果一上来就向这些宝妈们推荐开店赚钱这样重的产品，肯定是会受到较大的挫折。

百搭型：分销

或许你不太喜欢分销，上下级，朋友圈传播这种增长策略，但不可否认的是，分销已经越来越多的成为各种产品的增长手段。通过新增包括优惠券、个人名片和任务奖励等功能，希望进一步激发销售员的销售潜能，让商家的拉新拓客、订单转化可以更高效、更快捷。

其实话又说回来。在做产品用户增长的过程中，我们并不只会用到一个增长策略。很多时候为了让增长的效果更好，我们甚至会用多种增长策略的组合。

比如在上面我提到的某著名母婴社群电商，就用到了声东击西+分销的方式去做增长。用户增长策略的先后组合拳也是可以有章法可循。

3.总结

当然，每个增长策略也有相应的风险和困难。版权的风险，裂变被封的风险，力量分散的风险等等。这些在做用户增长的过程中都需要去克服，去解决。

但不可否认，在做用户增长前，有一个清晰，完善的用户增长策略是非常非常重要。他能让你在迷雾中坚定自己前进的方向，即使遇到任何的困难也绝不动摇。当你的增长策略制定后，坚定，坚决，坚持的去贯彻下去。 就如同运营产品一样，好的增长同样需要长期的坚持和迭代，需要长期稳定的输出。

所有策略都是形式和手段 ，目标用户的需求分级和标签化，才是重点；核心是用户需求与产品的一致性；之后才能量化目标，制定策略。